又近年末了，很多關(guān)于新一年應(yīng)該怎么跳槽，如何選擇合適的賽道行業(yè)，怎么鑒別優(yōu)質(zhì)公司的討論和咨詢越來越多，索性寫成一篇分享。

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一、行業(yè)選擇的認(rèn)知誤區(qū)

首先講第一點(diǎn)，就是選擇行業(yè)的誤區(qū)，也是目前發(fā)現(xiàn)最嚴(yán)重的問題。

比如很多咨詢的同學(xué)會問諸如 G 端、車企外包、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療外包、AIGC 等行業(yè)值不值得去，原因是在網(wǎng)上查到很多利好的信息，比如行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，國家政策搭理扶持，群眾認(rèn)可度需求上升等等（類似 PETCH 分析結(jié)果），覺得行業(yè)有潛力值得深耕。

理論上行業(yè)發(fā)展和從業(yè)者利益息息相關(guān)，行業(yè)發(fā)展得越好，個人得利也就越多，但這恰恰是認(rèn)知里最大的陷阱。

一定要先建立個基本的認(rèn)識，不管你是產(chǎn)品經(jīng)理、UI 設(shè)計還是前后端開發(fā)、運(yùn)維，我們職業(yè)的基本面是 —— 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)崗位。而互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)除了基本規(guī)模、前景這些老生常談的屬性以外，還有個最重要的區(qū)別 —— 人效比，即單位人力資源可以產(chǎn)出的效益。

一個最簡單的對比，比如傳統(tǒng)制造業(yè)，一個千人規(guī)模的工廠，可能一年的營收（純流水）只能過億，拋除材料、物流、折舊、基礎(chǔ)工資等各方面成本，利潤率可能不足 10%。

而在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中往往一個百人規(guī)模的團(tuán)隊，就可以實現(xiàn)相同規(guī)模的流水，并且因為輕資產(chǎn)模式成本遠(yuǎn)低于制造業(yè)，利潤率自然會更高，通常在 30%-80%之間。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成為收入最高的行業(yè)，并不僅僅是因為它是科技行業(yè)，代表了“前沿科技”和“尖端生產(chǎn)力”，而是因為它的人效比足夠高，否則航天、軍工、生物、醫(yī)藥這些行業(yè)的工資都應(yīng)該更高才對，但現(xiàn)實情況顯然并不是。

雖然很多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)也會招聘產(chǎn)品、UI 設(shè)計等崗位，但這種情況下就不再是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了，只是依附于傳統(tǒng)行業(yè)的一個小部門，是被異化后的產(chǎn)物。整個企業(yè)的利潤率都不高的情況下，除非你的部門對整家企業(yè)的降本增效（你們不是工業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)）具有決定性影響，否則你的工資、發(fā)展前景想有很大提升空間基本上是不可能的，只能對標(biāo)該類型企業(yè)的一般行情，也就是每年 5%。

另一個問題，人效比高我們的發(fā)展?jié)摿σ簿驮酱蠊べY會越高嘛？也不一定。

這就要引申出另一個要素，崗位產(chǎn)出比，即崗位的產(chǎn)出對于企業(yè)創(chuàng)收所占的大致比例。如果你在的公司利潤高人效比高，你的工作也重要，那么原則上自然會給你更好的待遇（排除極端情況）。

因為這種場景下你們都是“人才”，是企業(yè)增長最重要的杠桿，提高一點(diǎn)待遇能撬動更大的價值產(chǎn)出是很劃算的買賣。所以能盈利的游戲公司還是明星產(chǎn)品企業(yè)待遇往往都很好，因為人才是核心競爭力和增長引擎。

而另一種情況，公司有利潤人效比看著也很高，但你的工作沒有那么重要呢？

可能很多人很難理解，作為互聯(lián)網(wǎng)的主要崗位之一，為什么產(chǎn)品、設(shè)計、開發(fā)得產(chǎn)出還能不重要，這不就是資本家的 PUA？這個要分情況看待。

比如我最常說的 G 端和可視化行業(yè)，看著欣欣向榮，需求量猛增。但這類外包公司的盈利邏輯和具體的產(chǎn)品、設(shè)計、開發(fā)關(guān)系不是特別大。因為這類企業(yè)的盈利結(jié)構(gòu)重點(diǎn)依賴于“銷售”，也就是政府關(guān)系、商務(wù)資源。能拿得下大項目，直接內(nèi)定或者讓別的公司陪跑的企業(yè)，才有可觀的利潤，但這些利潤仰仗的是老板、商務(wù)或者第三方掮客，做的好不好重要嘛？或者說換誰做不是做？

所以這類型的企業(yè)即使有遠(yuǎn)超 BAT 的利潤率，也不會給員工發(fā)出比肩 BAT 的工資，因為員工依舊只是基礎(chǔ)的人力資源單位，撬動企業(yè)營收的杠桿是在商務(wù)、媒介支出上。

同理也可以套用在很多 SaaS 類產(chǎn)品，比如某微、某通，不依賴產(chǎn)品力本身打開市場，而是靠銷售和營銷策略，那你空有技術(shù)水平還是優(yōu)質(zhì)的輸出又能有什么用？

所以認(rèn)識行業(yè)或者企業(yè)，一定要關(guān)注你的崗位對于它們的人效比和崗位產(chǎn)出比，如果這兩個值都不高，那么行業(yè)的發(fā)展水平對你的影響就很有限，不要對它們報有過高的期待。

而部分企業(yè)雖然處于沒什么規(guī)模和潛力的行業(yè)，但是它的人效比高、崗位產(chǎn)出比也高，企業(yè)本身的發(fā)展勢頭良好，自然可以帶給個人可觀的收益和發(fā)展空間。

充分認(rèn)識這些問題，并且能更辯證地、深刻地分析目標(biāo)行業(yè)，才可以形成更準(zhǔn)確的判斷，不會做非常輕率的決定到事后再感概自己上當(dāng)受騙了！

二、選擇中的“大廠”和其它

說實話，什么行業(yè)值得選，我也沒辦法按這個維度給大家推薦，因為需要我對這個行業(yè)足夠了解，但行業(yè)這么多，作為外行沒有足夠的調(diào)查分析是沒有高談闊論的資格的（警惕一切鼓吹非自己所屬行業(yè)的人）。

而用上面建立的樸素標(biāo)準(zhǔn)，我認(rèn)為在前期階段只包含兩種情況，即大廠和其它……

這里大廠除了 BAT，還包括在細(xì)分行業(yè)、市場獨(dú)占鰲頭，利潤率較高，職業(yè)產(chǎn)出占比也高的獨(dú)角獸型企業(yè)。具體有哪些大家要自己查財報求證，我就不做舉例，以免和實際有偏差產(chǎn)生誤導(dǎo)。

只有這些“正經(jīng)的”互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，才能給我們這些互聯(lián)網(wǎng)崗位提供最好的發(fā)展空間和回報，如果我們不瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻一直盯著實業(yè)、制造業(yè)，除非你自己真的對那個行業(yè)感興趣，否則相同的投入下你的回報一定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的。

排除大廠以外，退而求其次，就是一些中小型的優(yōu)質(zhì)項目團(tuán)隊，這個并沒有作為主要推薦選項之一，是因為這類團(tuán)隊現(xiàn)在太稀缺了。國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境再免費(fèi)制度下摧毀了優(yōu)質(zhì)中小型產(chǎn)品的發(fā)展空間，我們沒辦法大量涌現(xiàn)類似 Fimga、Notion、Sketch 這類名利雙收的中小型產(chǎn)品，當(dāng)缺乏外部投資人輸血就很難生存下去。自然無法提供足夠的就業(yè)崗位和發(fā)展空間，能不能找到就純看運(yùn)氣，這是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場的缺陷。

而除了互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)外，其它類型的企業(yè)能不能獲得足夠的職業(yè)發(fā)展空間，我是持悲觀態(tài)度的，原因上面也說了。

而最后一個問題，大廠和優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不多，怎么可能人人都去大廠，或者一個剛?cè)腴T、轉(zhuǎn)行的菜鳥也進(jìn)不去啊！

這就要面對一個殘酷的事實，高級、優(yōu)質(zhì)、頂尖、有潛力的崗位，只會是少數(shù)。從我們探索有發(fā)展?jié)摿驮鲩L性這件事上本來就預(yù)設(shè)了一個前提，即某些崗位比另一些更好，這是一種比較優(yōu)勢。在比較中，能讓我們滿意的比例注定不會太大，因為我們自然是看不上中等偏下和墊底的那一波。

而我們看不上的這些就一定不行嘛？也要看比較的對象，如果把這些崗位（暫時不考慮技能要求）提供給更底層的對象或者身處災(zāi)難的群眾，那可能它們比你眼中的大廠還有吸引力。

如果進(jìn)不了優(yōu)質(zhì)的崗位，就只有兩種選擇，接受現(xiàn)狀或者蓄力待發(fā)。

接受現(xiàn)狀不用多說，一般打工人嘛，普通老百姓嘛，過日子嘛……做個普通的崗位拿著湊合的工資過好自己的生活，在哪工作不是工作...只要你從心態(tài)上 “躺” 了，工作中大多的坎坷都能看淡。在你也沒比其它人多優(yōu)秀多努力的情況下，你的收入?yún)⒖籍?dāng)?shù)仄骄剑绻芨叱?0%到1倍，還有什么好糾結(jié)的？

另一種情況，就是你不愿意接受這種情況，想要混出點(diǎn)成績怎么辦？那你只有大廠一條路去走。雖然這話說的有點(diǎn)絕對，但是其它路徑的成功概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你進(jìn)入大廠并獲得遠(yuǎn)超平均線的收入水平。

比如今天正好看到的一張圖表，在杭州市政公布 E 類人才（納稅 5 億以上的高新技術(shù)企業(yè)員工）統(tǒng)計數(shù)據(jù)里，阿里的人數(shù)占比是非常可觀：

但要說阿里的人才就一定都比外面的其它公司的人更優(yōu)秀，一家公司吸收了同類里面最好的 80%的人才，這個結(jié)論你們自己信嘛？

原因就是因為公司的紅利和平臺，帶來了超額的收益，而不是真的因為這 80%里的個人全都遙遙領(lǐng)先不足這個薪資水平的人。

當(dāng)你前期階段真的感到迷茫和選擇困難的時候，不要再浪費(fèi)時間考慮一些你根本不了解的行業(yè)，發(fā)展良好的概率很低，和賭博差不了多少。而大廠的崗位雖然不全都是香餑餑，但它們是具有確定性收入和增長空間（職級）的，你能做的最簡單的選擇就是以它們?yōu)槟繕?biāo)去增長。

作為看過無數(shù)職業(yè)發(fā)展案例的過來人，進(jìn)入大廠和在大廠中晉升的難度，雖然門檻不低，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你們在一般行業(yè)獲得成功和同等收入的難度低得多的多，而多數(shù)人是看不明白這個道理的，只是在最初級的門檻上望而卻步，然后去追趕那種長期更難實現(xiàn)的目標(biāo)。

雖然你們現(xiàn)在還在普通公司普通行業(yè)它們沒有增長空間，但你們真的想發(fā)展就可以擴(kuò)充自己的技能和知識，為進(jìn)入大廠做準(zhǔn)備，而不是漫無目的的亂選蹉跎歲月。

雖然聽起來可能很奇怪，但我對你們最終的建議，就是進(jìn)入大廠，或者處于進(jìn)入大廠的路上。

可以少走 10 年彎路……

結(jié)尾

職業(yè)和個人的發(fā)展涉及一系列的問題，很難用一個標(biāo)準(zhǔn)去概括，我也只是提出我認(rèn)為概率最大且最容易的選項。作為一家之言，僅供參考。

如果你們有別的想法，有確切的案例和實證也可以在評論區(qū)討論，否則光反駁也沒有太大的意義，因為最終我們還是不知道應(yīng)該怎么做選擇。

選擇雖然比努力重要，但是猶豫和糾結(jié)注定會敗北！

我們下篇再賤……

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