“五月五，是端陽，門插艾，香滿堂，吃粽子，蘸白糖，龍船下水喜洋洋…”

中國人對端午節(jié)擁有深厚的情感和記憶，在 2023 年，我們把節(jié)日傳統(tǒng)習(xí)俗和順豐元素結(jié)合，運用趣味的游戲化營銷，打造「集福粽贏 888 元」活動，實現(xiàn)促活增收，強(qiáng)化用戶對順豐品牌感知。

往期案例：

根據(jù)主題“端午集福粽”的設(shè)定，拆解用戶體驗路徑和階段，結(jié)合八角行為分析法，在「發(fā)現(xiàn)活動」→「嘗試活動」→「深度體驗」→「持續(xù)參與」的不同階段，運用不同的的活動玩法設(shè)定來驅(qū)動和吸引用戶參與，促進(jìn)用戶持續(xù)活躍和深度參與。

端午是大家熟知的傳統(tǒng)節(jié)日，我們從中提取了節(jié)日色彩、相關(guān)元素，以此來定義視覺語言，提升整體活動氛圍，塑造鮮活的福粽形象。將端午傳統(tǒng)色彩提高飽和度和明度，使其年輕化，作為活動場景和福粽造型的色彩規(guī)范。

2023“福粽”的設(shè)計保留了 2022 端午活動中“豐小粽“的頭部造型，延展出 Q 版形象。更好的貼合活動主玩法，提升主頁空間利用率，讓視覺更聚焦。

活動共有 7 款福粽，其中包含 6 款常規(guī)福粽和 1 款萬能粽。我們通過底座和服裝讓每款粽子具有差異化，賦予它們不同的性格特點。萬能粽則在材質(zhì)上與其他福粽作區(qū)分，使其脫穎而出。

我們根據(jù) 6 款福粽的名字，選擇有趣又容易引起共鳴的元素，把它們與福粽巧妙結(jié)合，賦予每個福粽獨特的氣質(zhì)。

對于預(yù)付費產(chǎn)品充值用戶，我們還提供了稀有款——萬能粽,它可以轉(zhuǎn)化為任意1款福粽幫助用戶更快集齊。

根據(jù)不同渠道不同廣告位的特點，結(jié)合活動的時間節(jié)點，基于「好奇、渴望、社交、擁有、逃避虧損」等用戶心理動機(jī)和行為驅(qū)動力，打造多套宣傳廣告圖，借助“888 元大禮包”“免單”等詞語，抓住用戶追求優(yōu)惠的心理，鼓勵用戶薅羊毛，吸引用戶進(jìn)入活動體驗。

合理布局，明確信息層級

在首屏，通過活動標(biāo)題區(qū)的利益點曝光、場景區(qū)的視覺沖擊，結(jié)合操作區(qū)的指引，幫助用戶快速建立對活動利益和玩法的認(rèn)知。

全程引導(dǎo)，帶著用戶玩

在不同場景和環(huán)節(jié)，通過主動彈窗或頁面中的文字、小手、氣泡等多種方式引導(dǎo)，帶著用戶玩，減少用戶猶豫和選擇。

為了讓用戶進(jìn)入后可以玩下去，我們增加了多種玩法，吸引和刺激用戶深度參與，延長用戶的停留時長。

「話題 PK 賽」

選取有對比性和爭議性的話題，供用戶選擇，用戶參與不僅可以獲得獎勵，還可查看對比大家的選擇。

「賽龍舟」

通過場景+動效+音效，打造一個具有趣味性和挑戰(zhàn)性的小游戲「賽龍舟」，每日可與小哥 PK，獲勝后可獲得獎勵。

「充值排行榜」

根據(jù)用戶充值金額進(jìn)行排名，突出獎品展示增加吸引力，同時通過充值榮譽稱號，提升用戶在活動內(nèi)的成就感和價值，通過金額的差異化提示來促使用戶內(nèi)卷。

整個活動持續(xù) 17 天，為了吸引用戶持續(xù)參與，我們設(shè)定了多種可持續(xù)或可重復(fù)的玩法，讓用戶可多次訪問參與，提升整體活動的留存率。

「周周領(lǐng)禮包」

活動共 17 天，跨越 3 周，每周可領(lǐng)取 1 次價值 388 元寄件禮包，吸引用戶多次來領(lǐng)取。設(shè)計上采用福袋、紅包的樣式，增強(qiáng)儀式感和獲得感。

「每日任務(wù)」抽福粽

任務(wù)包含限時任務(wù)+每日任務(wù)+一次性任務(wù)，并通過智能推薦的方式隨機(jī)推薦任務(wù)，用戶可每日參與并獲得獎勵。在設(shè)計上，對任務(wù)做差異化設(shè)計，同時結(jié)合動效提升獎勵的獲得感。

「兌好禮」終極獎勵

集齊 3 種、4 種、5 種、6 種，均可隨時兌換抽取獎勵，可重復(fù)抽取，用戶即可快速獲得小獎勵，也可不斷努力沖刺大獎。在設(shè)計上，我們簡化布局，直觀展示獎品，并結(jié)合動效增強(qiáng)獎勵的獲得感。

另外，我們在抽獎，開禮包，福粽合成等場景都設(shè)計了動效，將不同場景自然的連接起來，為用戶制造驚喜感，榮譽感，調(diào)動用戶情緒。

為了更好的對活動品牌 IP 和元素進(jìn)行拓展，也能讓用戶在不同場景感知到活動的氛圍，我們通過“情感化圖標(biāo)、路由地圖圖標(biāo)、品宣視頻、品宣海報等場景”，進(jìn)行節(jié)日氛圍的營造和 IP 元素的植入。

活動上線后，活動的訪問量、參與率及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化效果，均超越預(yù)期目標(biāo)，取得了不錯的效果，也受到了很多用戶的好評。

同時在節(jié)日活動運營思路、玩法、設(shè)計策略、視覺打造、設(shè)計元素等方面，也沉淀了很多有效的設(shè)計經(jīng)驗和設(shè)計資產(chǎn)。未來，我們將繼續(xù)在「達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)的同時打造更有趣、更好玩、更有價值的活動」的道路上不斷探索和實踐，探索更多可能性！

以上，是對順豐 2023 端午節(jié)活動的回顧與總結(jié)，感謝您的閱覽。