本文作者通過對產品開發三原則模型：商業可行性、技術可能性、用戶期望值的分析，來說明其對于產品設計產生的價值。

一. 什么是產品開發三原則模型？

Doblin Group的聯合創始人和總裁拉里·基利（Larry Keeley）提供過這樣一個產品開發三原則的模型，這個原則由三部分組成：商業可行性、設計期望性、技術可能性。

• 商業可行性：由商業模式和市場評估來解決。
• 設計期望性：需要產品設計來滿足。
• 技術可能性：由技術來解決。

二. 產品開發三原則模型各自包含哪些內容？

1. 商業可行性—由商業模式和市場評估來解決的

其中商業模式指的是企業/公司如何創造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理，也就是我們常說的戰略目標，這部分主要關注兩方面的內容：

• 產品目標：也就是我們對于自身產品的期望目標。這些產品目標可以是商業目的，比如：通過產品達到今年10億的銷售收入，也可以是其它類型的目標，比如：今年產品的用戶量要達到1000萬等等。
• 用戶需求：這是我們產品的目標，尤其是那些將要使用我們產品的用戶，我們必須要了解這些用戶想從我們產品上得到什么，只有了解到了用戶想要的，才能知道我們產品要做什么樣的事情，比如：我們發現用戶有上網買東西的需求，我們是否可以做個購物平臺，用戶有交友需求，我們是否可以做個社交平臺等等。

市場評估指的是企業/公司要明確未來產品要進入的市場類型。因為市場不同，采取的產品策略也就不盡相同了，目前商業市場主要分為三大類：現有市場、垂直市場、全新市場。

• 現有市場：也就是我們所說的紅海了，其中充斥著大量的競爭者及相似的產品，在這樣的情況下我們只能拼產品的性價比和產品的資源了。比如，小米，它能把一款價值3000元的手機買到1999元。
• 垂直市場：也就是細分市場，產品主要針對的是特定的使用人群，提供特定的需求。比如，針對藍領用戶工具產品安心記加班APP，針對老年人的老年手機，針對同志交友的軟件，blued等。
• 全新市場：也就是我們常說的藍海了，用戶從來沒看到過我們的產品。這時候我們要慎重考慮該產品是否真的能滿足用戶需求，并且它的替代性如何，如何培養用戶習慣等。

2. 設計期望值—需要產品設計滿足

這里說的「設計」，泛指除了技術和商業以外，為解決問題而產生的有意識的活動，也就是以創造價值為方向進行系統的思考與實踐。其中，產品設計包含：需求收集、需求列表、需求設計（交互設計、視覺設計）。

• 需求收集：通過用戶調研、用戶反饋、戰略規劃、數據分析、競品分析等方式收集需求。
• 需求列表：通過用以上方法收集得來的需求要統一形成需求列表，建立需求池，為后期設計產品方案提供基礎。
• 需求設計：這個設計階段，我們就要將需求變為最終的設計方案，準備進行設計評估，之后交付技術進行開發了。

3. 技術可能性—由技術來解決

技術可能性，更多強調的是技術資源對于戰略目標及產品需求的實現能力，技術資源強的可以形成技術壁壘，提升商業及產品的技術競爭力。

舉個例子：比如現在比較火的人工智能，從1956就開始被提及，到現在的普及，最關鍵的因素還是技術的發展能夠支撐和實現這樣的需求。

再比如，手機性能的關鍵芯片技術，就目前的主流機型來看90%以上的手機還是在使用驍龍芯片，原因就在于關鍵技術的掌握。

像這樣的例子很多，我就不多說了，所以，技術資源對于企業/公司來說很重要。

另外互聯網行業的技術是指我們項目的開發人員，包含前端、后端、安卓、iOS、數據庫、運維等等，他們根據設計方案將其落地為用戶使用設備上能運行、正常使用的產品。當然，要保證整個產品的順利開發落地，技術內部還是要遵守一定的流程的，技術初步開發結束后，要經過測試部門測試，測試完成之后需求方要進行項目交付。

PS：關于需求設計及需求開發部分，大家可以看我上一篇文章《產品需求一直不能落地，還好前輩教我這個流程》，里邊講的很詳細了。

三. 產品開發三原則重要性？

Keeley認為，一個高技術的商業產品，這三個因素同時對其產生影響，如果三個基礎中的某項顯著地弱于其他，那這個產品不太可能禁得住時間的考驗。這里說的「設計」，泛指除了技術和商業以外，為解決問題而產生的有意識的活動，也就是以創造價值為方向進行系統的思考與實踐。

所以，沒有將設計上升到戰略思維高度的企業，很難長久地存在。

產品設計和技術永遠是為實現商業戰略目標服務的，商業邏輯決定著產品邏輯，產品邏輯由決定著體驗邏輯。

如果高處的商業邏輯錯了，后面的發力其實也就沒有任何意義了。所以，商業的可行性永遠是最重要的維度。

要讓產品有價值或者成功，商業可行性、設計期望性及技術可行性缺一不可。

△ 圖片來源于《About Face4》

四. 總結

以上就是我對拉里·基利（Larry Keeley）提產品開發三原則模型的理解和感悟，對于我的直接影響就是提升了思考的維度和眼界，在做需求的過程中不是過于糾結產品設計本身，而是站在商業和技術實現方面去考慮全局，這樣做出來的設計方案才是最合適的。

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