在品牌營銷的漫長歷史中，“痛點”誕生于一個樸素的邏輯：發現消費者的需求&困境，提供解決方案，以此能贏得市場先機——牙膏瞄準防蛀，洗發水標榜去屑，護膚品高呼控油……，
產品為需求而生。
 
但是，當數不清品牌都聚焦挖掘用戶的“需求”，產品研發和技術創新的速度遠遠落后于營銷概念的速度，解決用戶痛點，成了紅海生意，“痛點”消失或不再顯著；于是刻意挖掘非必須痛點；創造需求；遠超實際需求參數競爭，比對方更好……，成為新常態。
 
需求被滿足，供給大于需求，市場競爭持續，痛點營銷開始以驚人的速度通貨貶值。
 
需求沒了！？
 
這是今年以來，市場上聽到最多的聲音。
消費者更理性，沖動消費難以達成、
商家制造焦慮的偽需求被識破、
產品供給飽和，大部分基本需求被滿足，甚至過剩。
 
隨著高速發展的步調放緩，消費者越發精明，任何品牌方“告知”的痛點都難逃一系列“靈魂拷問”，或跌入“真的有用嗎”的自證陷阱；或比完功能比價格，比完價格比
優惠的尷尬局面。
 
另一方面在產能過剩、品牌過剩時代，真正有效的需求是：精細化的場景和用戶洞察，發現新消費理念中的新需求。然而這往往意味著，更深度精準高效的營銷及令追趕者絕望的技術壁壘，否則將面對不計其數的圍追堵截，最終被同質化或大的流量吞噬。畢竟痛點這玩意不能申請專利。。
 
破局之法：
 
需求疲軟、產品創新成本高、消費者認同度低，品牌如何更深度的鏈接消費者？
 
第一步：尋找群體共鳴錨點
回避完整的痛點解決方案，挖掘目標人群（特定圈層、社會階層）共有的價值觀、自豪感。將產品功能與品牌理念作為承載和表達這種價值觀/自豪感的載體。
 
第二步：設置理想場景觸動
不再孤立強調解決某個具體痛點，而是構建一個目標人群向往的、與品牌理念高度契合的生活場景或狀態，將產品作為實現理想生活方式的關鍵要素或催化劑。
 
第三步：量化差異化：
避免說明書式的痛點功效說明，或無關痛癢的特征描述，通過視覺、文字信息提供可感知、易聯想的具象化解決方案，通過觸發其感官想象將產品帶來的核心體驗直接、強烈地呈現給消費者，讓用戶建立差異化的印象和信心。
 
痛點麻木時代，品牌溝通必須升級!
 
消費者不是沒了“痛點”，而是厭倦了千篇一律的痛點叫賣。品牌要生存發展，必須學會在溝通上尋找“巧勁”！