2024年是小紅書電商加速奔跑的一年，首次提出了 “生活方式電商”的全新定位，借助買手和主理人定義了電商的新方向，逆勢中取得亮眼成績。
 
除了眾多品牌轉戰「小紅書」尋找增量之外，更多驚喜來自眾多帶著創業夢想的「主理人」借助小紅書實現生意的突破。小紅書電商也因呈現更清晰的差異化特征。
 
1、更年輕的商家和買手新面孔，把小紅書當作進入電商世界的第一站，以全新的視角和方式，在小紅書與用戶鏈接；
 
2、越來越多的商家和買手，把小紅書當作經營主場，在這里全心投入、扎根生長，借助“生活方式電商”的暢想在這片肥沃的土地上耕耘收獲；
 
3、更多商家和買手找到自己的經營路徑，用主理人視角持續敘事，定義“全新生活方式”，收獲經營成長。
 
從100個上榜的電商品牌中，我們總結入選品牌五大特征：
 
1、將熱愛和放大：
服裝設計師、lo裙愛好者、模特、斜杠青年，通過小紅書展示自己的作品，表達自己的設計理念，將筆記直播電商打通，成就大生意。
 
2、在傳承中創新的二代：
女鞋世家、服二代、絲綢二代等，基于對產品和生產供應鏈的身后積累，基于年輕的視角溝通方式，讓傳統企業大膽創新，并實現與用戶的直接溝通和鏈接。
 
3、從買手到品牌主理人：
時尚達人、供應鏈買手、時尚編輯，通過小紅書將自己獨特的審美主張和產品洞察能力，在小紅書快速鏈接到目標客戶，并通過直播和用戶運營實現生意增長。
 
4、家鄉好物+生活方式
中藥之鄉的@阿瑩、瓷都景德鎮的@夢琪、菌菇之鄉的@彩云菇菇，來自內蒙古大草原的@阿盟和@茶幾 都將家鄉的特色產品與新的生活方式結合，稱為家鄉好物的代言人和新的生活方式的倡導者。
 
5、找到與自己同樣的人：
小骨架女生、梨形女孩、小個子女生、方園臉女生、敏感肌寶寶... 主理人通過小紅書鏈接到與自己身體特征相同的人。并將自己的穿搭經驗和解決方案分享出來，解決共同的問題，聚少成多。
 
此外，在運營技巧上，我們發現兩個顯著的特征：
 
???專注！
深耕小紅書，充分了解小紅書用戶特征，精準洞察小紅書用戶需求，進行產品創新，并通過筆記、店播等方式有效觸達，是入圍的百個商家獲得業績爆發式增長的普遍狀態。
 
???大力出奇跡！
在小紅書平臺如何讓用戶看到你？提高內容更新頻率，提高店播的時長是最簡單有效的方法，我們發現入圍商家中主播+主理人日播在9小時以上、每日筆記更新5條以上大有人在。