前言

近幾年隨著 IP 越來越火，很多小伙伴們都開始嘗試做 IP 衍生周邊開發，那么面對眾多 IP 我們動漫的 IP 該如何去做商業化開發呢？經過摸索和嘗試，這里總結了一些經驗跟大家簡單的分享一下。

本篇主要內容分為兩個模塊：

一. IP 種類的淺析及兩者的差異點

二. 內容型 IP 如何做長線設計規劃思路

1. 認識自己
2. 認識行業市場背景
3. 明確的商業化授權路徑
4. 人員配置設計
5. 系統的設計規劃方案及執行

IP 種類的淺析，不同種類的差異點

IP 這個詞每個人都有不同的的見解，網上可以搜索到各種專家的解釋，這里就不做過多的說明。但是結合過往的項目經驗需要小伙伴知道的是 IP 其實可以統分兩大類：

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內容型 IP 就是類似狐妖小紅娘、一人之下、火影忍者、漫威系列、迪士尼公主系列等有一定的世界觀、歷史、人文、故事等內容為基礎構建的世界；

形象型 IP 就是類似 kakao、熊本熊、Molly、BT21 等由藝術家或者明星等為基礎演化出具有獨特性的品牌形象。

雖然故事型 IP 和形象型 IP 在商業化時都可以進行漫畫、動畫、游戲、周邊等內容的開發，但是實際接觸下來，我個人認為故事型 IP 要比形象型 IP 更難開發，原因如下：

• 從形象面部來看，故事型 IP 大多是人物形象，在關鍵性特征上提取很難像形象型 ip 那樣去抽象化形成獨特的符號
• 從顏色傳遞來看，形象型 IP 很直觀的就可以在形體上識別關鍵色
• 從輪廓簡化來看，形象型 IP 也能夠很直觀的展現出具有識別性的剪影

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那么，像我們幾萬部動漫基本全是故事型 IP，在商業授權設計中我們又是如何輔助業務去做商業開發的呢？接下來就給大家簡單介紹一下，我們是如何做長線設計規劃的。

內容型 IP，如何做長線設計規劃

先強調一下在規劃前，首先我們要明確的知道每個 IP 都有生命周期，如何在有限的生命周期內創造無限價值就是商業授權設計師需要前置重點考量的事情。其次我們也要清晰的知道現在 IP 所擁有的粉絲量并不代表它與商品轉化量成正比，所以不要盲目的去重度商業化。

具體我們是怎么做的呢？

流程如下：

認識自己 → 認識行業市場背景 → 明確的商業化授權路徑 → 人員配置設計 → 系統的設計規劃方案及執行

Step 1-認識自己

這個就跟上戰場前先檢查自己的裝備一樣，才能明確的利用現有的優劣勢及時調整作戰計劃，一般從以下幾個方面著手：

是否擁有核心資產也就是 IP？

優勢：我們擁有很多優質且知名的 IP，通過平臺的運營 IP 的生命周期都不短，很合適做商業化開發，也有一定的粉絲量積累

劣勢：關于作品前期內容設定是缺失的，這意味著后期我們需要花費很多時間和精力做內容整合，來統一標準規范

是否擁有相互配合的團隊包括商務、渠道、市場、設計等等，這里我們著重指的是設計團隊

優勢：擁有互聯網相關的運營、UI、品牌等維度的設計資源

劣勢：缺乏對 IP 商品化相關的設計及生產工藝等內容的設計資源，等于是一窮二白從零開始搭建團隊

Step 2-認識行業市場背景

在 16 年時，國內才真正進入“IP 元年”，在人人都開始做 IP 的大趨勢下，IP 行業細分出的商業市場也逐步開始形成，尤其隨著 18 年中國 Z 世代人口數逐漸攀升，在他們的馬斯洛底層需求被滿足后，更加追求的是頂層精神需求帶來歸屬感和陪伴感。同時 Z 世代的人均月可支配金額為全國平均水平的 150%，因此這波人群的“消費動機”和“消費實力”都得到了充分的體現，也成為了我們 IP 衍生品市場強有力的助推劑。總之，目前國內 IP 商品化市場還處于藍海市場，有機會的話大家都可以試一試。

Step 3-明確的授權設計流程

設計是服務業務的，最終結果都是以業務目標為導向的，所以我們一定要清晰的知道業務的商業授權路徑是什么，才能有針對性的知道設計流程是什么。

完整的商業開發流程，從最開始的內容整合到落地成商品，需要經歷多個環節和不同團隊的協作完成，而商業授權設計在整個鏈路上都需要前置參與并從中獲取關鍵點：

• 內容整合：整個 IP 商品化最核心最關鍵的一步就是需要整合最底層的 IP 框架，包括 IP 相關概述、用戶特色、IP 基礎設定、品牌調性等內容，打好關鍵基礎才能夠指引后期商品產出
• 圖庫構建：同樣是核心關鍵的一個環節，需要設計全程參與核心資產的品控產出
• 商業授權：配合業務授權，權衡設計方案的可行性
• 審核監修：全程參與品質把控，了解商品從設計到落地的每個環節及核心審核要點
• 運營推廣：全程參與品質把控，輸出商品核心賣點并關注數據閉環

所以，可以看出，整個商業授權設計需要的設計能力是比較偏綜合性的，所以要前置參與整個開發路徑還要知道每個環節的核心要點，包括 b 端商品的生產工藝及流程，c 端的商品賣點宣傳等等。

Step 4-人員配置設計

在上面我也有說明，IP 商品化需要設計具備很多綜合能力，不僅僅是表層的設計美感，也包含了對項目的統籌、人員分工、b 端商品的生產工藝及流程的跟進等等，所以我們根據業務細分模塊建立了美術 PM 機制，以 T 隊的形式，進行職能劃分，更加專業高效的配合各類業務

Step 5-系統的設計方案及執行

那么針對設計流程如何規劃設計方案呢？我們拿《狐妖小紅娘》來舉個栗子：

1-前期資產整合，由于 IP 商品化是部門新拓展的業務，整塊內容處于零基礎階段，所以我們首先需要快速學會走起來，一步是整合內容，一步是基礎規范搭建，來形成統一的對外標準規范，讓整塊機制運作起來。

2-中期補齊模塊，在核心內容搭建完畢后，這時我們需要結合業務細分模塊訴求找到快速推進 SKU 增長的方法，學會穩健前進，以下是目前我們常用的 4 種設計策略：

貼圖設計

對原始素材進行整合設計并搭建素材庫，可以快速低成本的進行商品設計，類似粉絲向產品徽章、鑰匙扣、亞克力立牌等能直接進行印刷的品類，雖然商品量能夠在短時間內迅速增量，但是對設計是有要求的，它需要大量有設計感的圖庫進行支持的。

這種設計能夠快速助力 IP 商業化試水，明確粉絲的消費能力并及時止損。

定制設計

結合 IP 故事內容挖掘核心賣點，在有一定的消費力轉化下做的升級策略，一般這個時候我們就會去開發手辦、聯名、定制等這類重一點的商品了，去滿足核心粉絲的精神寄托。但是這類產品開發周期長，成本投入相對也會增加。

功能設計

這類商品設計更加考驗設計師對商品工藝以及其他領域的知識積累，因為需要打破壁壘做雙向結合設計，比方說現在的暖手寶和小手辦的結合，不僅可以暖手還可以隨時替換小手辦，賦予了新的功能，多方位滿足用戶使用和觀賞的體驗，這類設計不僅開發周期長，需要儲備的知識量也很大，也很消耗資源，但是能夠在具備“顏值”的情況下增加更多趣味性，助力業務擴展更多商機。目前市面上這類產品也不是太多。

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品牌設計

這類設計是需要深度挖掘作品內涵并結合元素演化出的新品牌概念做創新設計，類似我們平臺的一線牽、哪都通、人有靈等，這種模式主要是借力使力反哺 ip，用來積攢口碑的和品質的，但是它需要部門協作集中運營，會消耗各方資源。

以上的幾種設計思路，多數針對大 IP 商業化年度項目規劃，即保證了 IP 整年度商品運營規劃，還可加強品牌效應。像我們的《狐妖小紅娘》著重抓情人節來做品牌，其他定制設計會跟隨電商重要營銷時間上，貼圖設計就可以填補全年空缺滿足日常消費

3-后期下沉市場，我們除了服務 IP 粉絲外，業務的最終目標是進軍大眾消費市場，那么就會涉及到更多產品的垂直開發以及不同消費人群的定位，這就更加需要設計從消費者的角度考量商品本身的材質、賣點、功能等內容做深入研究

這個階段需要我們更加垂直的去開拓更多大眾消費品

結語

以上內容基本是動漫 IP 商品化的一些思路分享，希望這些淺薄的經驗可以幫助到正在做 IP 商業化的小伙伴，如果想要進一步深入了解相關內容歡迎一起相互探討和學習。

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